亚马逊推出超级选品工具，还免费！竞争对手、销量预估、跨市场成功率一目了然

亚马逊最近的变化十分频繁，几乎每一个变动都与卖家的成本和收入息息相关，前两周我们还说到亚马逊把前台的评价标识从5颗星改为一颗星了，而也许是亚马逊意识到调整之后的整体销量有明显下滑的迹象，因此就在上周亚马逊又把许多类目的搜索结果换回了以前的风格。这让许多卖家心里又和亚马逊坐了一次过山车。

然而，就在上周四，亚马逊又在每个人不经意之间给了几乎每一个亚马逊卖家一份大礼 —— 亚马逊选品指南针！这项功能对于产品数据分析的全面性、深刻性、具体性与实操性可以说是完全秒杀市场中的任何一款选品软件，你就会发现这个工具让你的选品变得如此简单！

这项功能太强大，具体说明需要很长时间，所以今天我们将着重针对“类目分析”功能与大家分享。

现在我们带着大家快速了解一下这个功能，因为功能涉及面很广，因此我们给大家提供两个关键入口和信息：

接下来我们就针对于“亚马逊选品指南针“的“类目分析”功能给大家做相对具体的说明，但是这个页面的数据非常丰富，大家可以结合自己的需要进行不同维度的数据组合，相信可以获得更多灵感，并找到更多之前意想不到的产品。

这一栏是一个速览，亚马逊清晰按照商品类目节点，结合蓝色柱状图告诉了每个卖家，什么产品最好卖。你可以轻松的看到：

• 商品在美国、德国、日本、英国的表现

• 1-3级商品类目节点中什么商品需求量最大

• 通过搜索具体商品了解它在亚马逊的具体表现

这一栏看上去很简单是一个销量图表，但是稍微仔细一点你就会看到亚马逊允许你用以下为度评估销量表现：

• 具体商品的30天、半年、1年表现

• 具体商品过去2年的需求增长对比

• 亚马逊推荐建议（绿色向上箭头）

又是一个关键信息栏：

• 搜索购买比（千分之）代表你该不该砸广告

• 每个价格范围的转化率非常叫绝，它可以让你精准的为产品定价，而不是完全看重低价竞争，或者自己猜想

• 退货率不用说也是一个非常关键的指标，我们看到一些非常火爆的商品退货率居然高达15%，但是一些竞争不激烈的商品退货率却只有5%以内

• 退货理由中最怕的就是无理由退货 No Longer Needed，以及质量问题 Defective，因为质量问题不全代表商品质量不好，很有可能也说明客户不会用，所以这两个退货理由都是硬伤，应该避免

这个代表竞争激烈程度，但是品牌标准见仁见智，所以我们找了2个不同的商品给大家做对比。

• 亚马逊上各类产品卖家数量，基本都大于1000

• 但是新品牌数量多可能有卖家会认为竞争激烈，新卖家少可能也会怕大卖们的垄断优势太强

• ASIN数量也就是竞品数量，这个当然是越少越好

• 新ASIN的数量也就是新发布的Listing，我们自己认为应该是越少越好

这一栏应该算是我认为数据不太准确的一栏

• ASIN平均报价数量代表跟卖数量

• 客户评分并没有给出整体平均分，而是用蓝色柱状图代表评分，鼠标移到柱状图上也看不到商品具体评分是多高

• 而显示的广告支出就更加不准了，应该说是被大大低估

这也是我认为非常有帮助的的一个分析栏目，特别是对于多变体的类目，以女士衬衣来看：

• 居然价格越低越难卖，转化率最高的价格是$20-30

• 颜色基本都是一黑色、蓝色、白色等净色为主

• 风格上V领大大高于其它风格

• 塑身程度上居然大部分外国人只喜欢常规和宽松风，相对经典款、塑身款、紧身款都不受欢迎

如果大家看了荟网上周四晚上发布的短视频相信可以知道，从今天开始就是节日季了，而这个节日季因为各个公司终止持续了3年的居家办公政策，所以办公用品我们认为需求量会大涨。用全新的“亚马逊选品指南针”，我们选择：美国 – 办公用品，就可以看到书写类商品需求最大，而在此类目中圆珠笔需求最大。

为了让大家更多了解到亚马逊全新的变动和选品以及推广方式，我们在上周与深圳的荟员做了一次全新的分享。在明天，我们也将到杭州与我们在华东的荟员进行更多的交流，并将向大家分享我们总结的最新的运营技巧！